(三)4S店里女销售的套路_宝马5系

#你为什么买这台车?(三)4S店里女销售的套路
我前两篇文章,有车友留言,很关心新车的价格问题。
今天这篇文章,专谈价格及销售的套路。算是统一答复。
先说2021款奔驰E300L尊贵和宝马530Li尊享的价格比较。

我看奔驰车的那天,正好是北京初雪之后,是个阴天。4S店里门可罗雀。我直奔钟情已久的E300L,独自坐在驾驶座上,多摸了好一阵子,越摸越喜欢,越摸越动心。于是喊来一个男销售,姓钱,提出要求试驾。钱销售说公司规定,雪后不能试驾。我就让他好好报个价。姓钱的男销售很快就给我列了个单子,报价确实很痛快,没有任何藏着掖着的,总共合计:576362元。
这个价格,基本上可以拿下我以前中意的宝马630GT了。

于是,我又换了一家宝马4S店,还点了一个男销售,让他废话少讲,直接给我端一个530Li尊享的报价单。男销售很快给我提个单子,报价更痛快,没有任何藏着掖着的,总共合计:545070。
这两款同样都是中期改款车型,配置大致也差不多,但初步报价:奔驰比宝马贵了三万多块。
买车预算50万,突破三、四万,还能接受。可奔驰超过预算七万多,显然捅破了底线。

货比三家后,我又回到最先看的那家4S店里。没有别的原因,一是报价略微低一些,二是离家相对近一些。那家店里接待的是个女销售,尽管担心女销售磨叽,心眼多,奈何这家店里,销售清一色女的,没有选择的余地。我只好半推半就,来者不拒了。
女销售给宝马530Li尊享给出的总报价:537634。
这个价格,比前一家4S店里少报7400多。同样的车,女销售这家店,总体优惠7400元,直觉告诉自己:优选女销售。
后来的结局果然验证:女销售套路多,女销售伎俩高,女销售藏着掖着的不少,让人防不胜防。
等交了订金,女销售一系列套路来临,已防不胜防,防线全无。等写这篇文章时,才代表刚刚醒悟过来。之前到各店看车咨询时,还带着一定的防范心理,生怕掉进坑里,等比较过几家4S店的报价后,决定冲着谁报价低选谁,其实意味着主动入坑开始。
报价低,并不意味着最后少交钱。
比如说:女销售把车价报低一点,相应的购置税也报低一点,再把保险费报低一点,等交订金时,女销售眨巴着假睫毛的眼睛说:哥,我这车价格给您优惠后,低于全市最低价,网上申报不好过。您看我把给您的精品装饰优惠部分,在车辆总价里背一点儿,我好交差,您交的钱数不用变,您看怎么样?
就这点儿小事,好像不算个事。我不忍直视女销售的眼睛,那粘假睫毛的胶露出来了。与人方便自己方便,为支持女销售的工作,就点头答应,交订金签协议。
等过了两个月,前几天验车交钱时,发现不对。一是车辆价格背了精品装饰优惠的钱后,总价变高了,购置税自然也变高了。此其一。其二,女销售非说今年新发的车险规定,比原来预报的高出了2000多元。我说我也不需要车辆自燃险、盗抢险、涉水险。女销售非说这是新规定,客户不能选择险种。
在明知道女销售捆绑销售保险有提成,也明知道这是霸王条款,在请她出示文件无果后,于是懒得再去争执,争执的结果,只会破坏购车的好心情,权当给女销售发过年压岁钱。
等实际上多交了车钱、保险钱、购置税等费用后,约好提车那天,,女销售说临时外出培训,委托了另一个女销售办理提车交接手续。一切手续交代清楚,临上车要走的时候,想起4S店里13800元的精品装饰,只做了玻璃膜,配了脚垫,没有后备箱垫子。一问,才知道精品装饰里,并不包括后备箱的垫子。
50多万的新车,后备箱总是要常用的,没个垫子,总觉得别扭。只好问加个垫子多少钱?于是额外再加1000元。
春节临近,也懒得再费口舌。好在女销售耍的小聪明,谋的也是小利益,也是为了生计。
提车后一合计:宝马530尊享运动,54.5万多,并没有比前面4S店里的男销售报价优惠。
基本的经验教训总结:一般来说男销售要比女销售干脆。如果喜欢干脆利落,挑个中年男销售,是个不错的选择。如果喜欢磨叽,就挑个女销售好了。其实顾客去4S店里买车的过程,没有太大选择销售的主动性。店里派谁是谁。所以,在销售们挖的一系列小坑前,万一掉进去,也是注定的缘分。
这么一想,就释然了对不对?

在买车咨询的过程中,销售会常问的几个问题,每个问题后,都对应着一定的套路。但凡有点定力,就一律采取否定:
1、 原车要不要置换?我来帮您置换。
不要!
2、 新车要不要分期?
不要。
3、 要不要办理延保?
不要。
4、 要不要代办验车上牌?3500元。
好。
5、 要不要做车衣?车衣18000元。
不要。
6、 捆绑销售保险,保险费用优惠价13692元。
否。
但是否了白否。
7、 捆绑销售精品装饰,包括玻璃膜和脚垫,总共13800元。
否。
也是否了白否。
精品装饰包和新车保险,是4S店里销售车辆普遍的QJ包。
就这两个QJ包而言,既然反抗女销售无效,那就忍痛消受吧!换句话说:不管是否消受得了,都得掏钱包了